Ozon активно использует рассрочку как инструмент стимулирования продаж, применяя комплекс маркетинговых стратегий для продвижения таких товаров. Рассмотрим ключевые методы продвижения.
Содержание
1. Приоритетное размещение в поисковой выдаче
- Специальные пометки "Рассрочка" в карточках товаров
- Выделение цветом или значками товаров с рассрочкой
- Фильтр "Товары с рассрочкой" в категориях
- Повышенный рейтинг в алгоритмах ранжирования
2. Специальные промо-кампании
| Тип акции | Примеры |
| Расширенные сроки рассрочки | "Рассрочка 24 месяца на технику" |
| Беспроцентные периоды | "0-0-24" - первые 2 месяца без платежей |
| Совместные акции с банками | "Рассрочка от Тинькофф без переплат" |
3. Персонализированные предложения
- Анализ покупательского поведения
- Таргетированная рассылка с подборками товаров
- Рекомендации "Вам доступна рассрочка"
- Уведомления в мобильном приложении
4. Лендинги и спецразделы
- Отдельные промо-страницы с товарами в рассрочку
- Баннеры на главной странице
- Раздел "Выгодно с рассрочкой"
- Подборки "Топ-100 товаров в рассрочку"
5. Программы лояльности
| Программа | Условия |
| Ozon Карта | Дополнительный кэшбэк за покупки в рассрочку |
| Статусные программы | Увеличенный лимит рассрочки для постоянных клиентов |
6. Внешний маркетинг
- Контекстная реклама с упором на рассрочку
- Партнерские материалы с блогерами
- Сравнительные таблицы "Выгода с рассрочкой"
- Кейсы успешных покупок дорогих товаров
7. Стимулирование продавцов
- Пониженная комиссия для товаров с рассрочкой
- Обучение по оформлению рассрочки
- Рейтинги лучших товаров с рассрочкой
- Бонусы за подключение услуги
Комплексный подход Ozon к продвижению товаров с рассрочкой позволяет увеличить конверсию в покупки и средний чек, одновременно повышая лояльность покупателей.
